2011橱柜五金营销风该往哪吹

　　2010年是我国橱柜五金行业进步与徘徊并举的扩张时期，在连锁经营、品牌建设等探索发展过程中成功的一直寥寥无几。

　　橱柜五金是所有五金产品中，在日常中生活里曝光率最高的五金产品之一。相较于轴承、泵阀等五金机电，橱柜五金的客户卖家层次不齐，知识专业度不一，所以橱柜五金在营销方面必须重视用户体验度。

　　那么，如何才能抓住用户所需，应对客户消费需求，理智判断2011年橱柜五金营销风往哪儿吹呢？

　　客户为家庭购置一套自己满意的橱柜五金，就像是为自己购买一件喜欢的衣服一样，无论是从行业整体现状，还是从营销管理分析，2011橱柜五金的营销风必须步步紧跟消费者心理。

　　一、产品顺眼才是王道

　　随着80后、90后渐渐成为五金产品主要消费群体，富有个性的他们不会在大卖场选择一家家逛，而是直接进入自己比较入眼的门店。比如装潢、灯光、摆设，当然最重要的是门店内的个性橱柜。

　　有一个小调查，问询米兰家具为什么会得到广泛消费者的青睐，导购员的回答是因为顾客觉得产品顺眼。

　　的确，随着橱柜五金的品牌选择余地越来越大，很多顾客都是走马观花般挑选，也许不给导购员任何解说时间，也不给卖家给自己倒水请坐的时间，就草草离开该品牌店了，而最能让消费者主动问询产品价格或者性能的杀手锏就是，卖场中出现了能让顾客流连忘返的橱柜五金。

　　二、要实用也好面子

　　橱柜在现代装修中，已经不是简单的摆放衣物的日常五金，而是一个非常重要的摆设工具。换句话说，橱柜并不是越实用越好，必须兼顾其美观性才能俘获消费者那难以琢磨的口味。

　　“这款家具是模仿春晚小品××的橱柜模型设计的……”“这款橱柜是本店的销售常青树，本季度打算重金在电视上给它打打广告，请名人代言……”

　　一套房子装修完毕，请上亲朋好友来家里坐坐是必不可少的，一个漂亮、实用，又融入时尚元素的橱柜定能赢得周围人群的好评，大大给家庭主人的脸上增光，而这一谈论焦点，也能形成口碑效应，无形中引导广大受众群。

　　三、 全盘布局联想为主

　　很多消费者在选择橱柜五金时，并没有明确的品牌概念，更多时候只是现场看相关的宣传资料和询问导购员，而橱柜究竟是否合适家庭整体装修，和全面取悦自己的家人，绝大多数还是以客户联想为主。

　　介于消费者在选择橱柜的同时，不会单单只考虑自身的需求还会考虑其他家庭成员的需求，所以建议广大橱柜五金的卖家能够在营销产品同期过程中，在环境制造、气氛烘托中下点心思，当消费者被激起联想，开始动用自己的情感因素对家具进行全盘布局的时候，那么该橱柜五金的营销第一步已经成功了。